売れる！POP広告の書き方

3)POP広告を使った販促手法

・店舗や商品の存在をクチコミで広げるためのきっかけとして商品の情報を展示。
・店内にお客様を招き入れるきっかけとして展示。
・販促キャンペーンやセールのディスプレイとして展示。
・将来のイベントを告知するための手段として展示。

[Hint!]将来のイベントを予定発表、中間報告、当日と段階的告知することで、お客様とコミュニケーションをとることができます。

4)POP広告をどのようにデザインするか？

メッセージを効果的に伝えるために考えるべきこと。

A.POP広告の目標を明確にする

・商品の存在を教える。
・顧客の店舗体験をナビゲートする。
・商品を買う理由を教える。
・商品を「今」あるいは「より多く」買う理由を教える。
・衝動買いを誘う。

B.ターゲットに的確にメッセージが伝わるようにする

b_1.ターゲットの客層を明確にして、その客層にあわせた言葉遣いや色使いをする
→［性別］［年齢］［職業］さらに店の立地条件も考慮した客層のプロファイリング。

b_2.商品のもつ一般的なイメージや雰囲気にあわせた言葉遣いや色使いをする
→カラーリングの心理学を考慮する。
赤：攻撃・精力的・挑発
紫：権威・懐古・霊的
青：信頼・安全・責任
緑：富・健康・静けさ
黄：積極的・明るさ・刺激的
橙：生命力・楽しさ・陽気
茶：自然・耐性・飾り気のなさ
黒：威信・価値・永続性
白：純粋・高貴・透明

b_3.アピールする事柄を絞る
→簡潔なメッセージを見出しと分かるように書く。多くの事柄を一度に伝えようとしない。2単語あるいは1つのイラストで伝えることはできないか検討する。

C.行動を促すメッセージを含める

POP広告の内容に納得したお客様が次にすべきことを明示する。今日買うべきなのか、来週お店に来るべきなのか、1階のレジが空いているのか、3つまとめて買うとお得なのか…など。

D.ブランドイメージを一貫させる

場当たり的な店舗デザインは、常に言うことがコロコロ変わる人のように信用されない。誰のためのどういうお店なのか、はっきりした主張があることが大切。

E.自由にユーモアを交えてデザインする

いたずらやジョークのアイデアをPOP広告に盛り込むことで、ありきたりでなくなり注目を浴びやすくなります。さらにその副産物として、ユーモアがお店に活気をもたらし運営に成功している店舗である印象をお客様に与えます。

5)POP広告にオリジナリティが必要な理由

聞き飽きた言葉やありきたりな見た目には、誰も反応しない。ユニークであることが大切。手書きPOPはその意味で重要なPOP広告手法。また、フィーリングで買い物をする女性客に対しては、親しみやすさや可愛らしさなど感性にアプローチしたほうが、広告効果が高い。

///手書きPOPの効果

ユニークであり本物ものと見えることが、ブランドをパーソナライズするために有効。

・書いた人の存在（店員など）を感じるので、信憑性が高い情報と受け止めてもらえる。
・身近な人の声を感じるので、親近感や共感が湧く。
・他店にないオリジナリティが、商品の希少性や限定性を際立たせる。


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Part.2  実践編【手書きでつくるPOP広告の書き方】

6)手書きPOPを書く準備

a.紙の種類

・POP用紙あるいはボール紙
・ケント紙やコート紙など画用紙
・メッセージカード
・ダンボール紙
・厚口のプリンター用紙
・プレゼンボードあるいはイラストボード
・プラスチックダンボール
・廃棄処分前の紙

b.マーカー/ペンの種類

・油性マーカー
・水性マーカー
・アルコールマーカー
・筆ペン

[Hint!]油性or水性×染料or顔料、という関係で各マーカーの特性と適した用途が決まってくる。

c.その他あると便利な画材

・マスキングテープ
・ハサミや糊など

7)キャッチコピーの選定と表現手法

1_a.商品の存在を教える場合

何を書くか？
・商品名※認知された商品の場合
・価格※他店より安い価格の場合
・原産地やブランド名などアピール要素

どう書くか？
・「呼びかける」ということを意識する

1_b.顧客の店舗体験をナビゲートする場合

何を書くか？
・行動を促す情報を明示する※歩行者を店内に招き入れる場合と、将来のイベント告知も含む
・「BUY NOW!」など慣用句で盛り上げる
・読み物（ウンチク）を書く

どう書くか？
・情報は分かりやすく
・読み物は読みやすく

2_a.商品を買う理由を教える場合

何を書くか？
・商品の内在的価値※商品ストーリー/どこで、誰が、いつ、どのように、どのような目的で…作ったのか?
・商品の特性/効果/費用対効果※他の同類商品に対する付加価値
・商品の新しさ/希少性
・商品の話題性

どう書くか？
・生産者、販売者の想いとして伝える（情緒に訴える）※商品ストーリーのキャッチーな部分を強調
・お客様目線の立ち位置や言葉で伝える（共感に訴える）※同じ商品でも相手によって切り口を変えることで、「必要ない物」が「必要な物」になる
※「あなたにとって、○○なメリットがある」という内容を話言葉で
・メリットや価値、効果を数字で伝える※納得してもらうための裏付けを提示
・店員コメント風の提案
・購入体験として伝える（店員の声を装う）※購入後に自分自身に何が起こるのか、かなり具体的に想像してから商品を買うかどうか決める
・商品が何故マーケットでヒットしているかという切り口で書く

2_b.商品を「今」あるいは「より多く」買う理由を教える場合

何を書くか？
・期間や価格、数量、季節など今買うべき限定的な理由
・セット販売など条件の提示

どう書くか？
・危機感を煽る※後悔するぞ
・安心感を売る※これでしばらく大丈夫
・小売り数学の活用

2_c.衝動買いを誘う場合

何を書くか？
・商品のオリジナリティや希少性
・商品の限定性※普段より安い/数量限定など

どう書くか？
・高揚感を煽る※期待感の醸成
・お客様と価値観を共有して商品を応援しているスタンスを示す※共感の醸成

[Hint!]煽りの文面だけだと胡散臭く見える場合が多いので、必ず根拠を示すようにする。

8)手書きPOPの文章構成

a.見出しの選定※極力簡潔に、2単語にできないか？

[Hint!]お店の都合よりも…お客様の目に留まったときに何が一番インパクトのある「コト」なのか?を判断基準にするとよい。

b.説明文章※「どう書くか？」のニュアンスに気を配る

c.価格と商品名※場合によってはこれが見出しのこともある

9)手書きPOP文字の書体と書き方

・マーカー文字※中字と細字を上手く組み合わせる、太字など
・袋文字※立体袋文字やプルプル文字
・デザイン文字/デコ文字
・筆字

[Hint!]ペンタブレットを使うことで、パソコンでも手書き風POPを制作できます。

10)手書きPOPのイラストと装飾

・飾り枠と飾り罫線
・ハートや星など一般的な装飾図形
・商品や原産地を明示するアイコン
・商品の良さを強調したイラスト
・感情を伝えるイラストやアイコン
・キャラクター※商品と一体化した、あるいはナビゲーターとして
・店員などの似顔絵

11)手書きPOPの紙面レイアウト

a.紙の形状とサイズについて
b.主題を決める（イラストもあり）
c.マージンの調整
d.見出しは全体の1/3くらいに大きく
e.見出し、説明、価格の順で
f.中央揃えを上手く使う
g.税込みなど小文字の処理
h.装飾要素を加える

12)手書きPOPのカラーリング

・商品イメージや客層を意識したカラーリング
・基本2色
・台紙の色を活かす

13)材料を使った装飾的な工夫

・マスキングテープ
・ピンキングはさみ
・切紙でユニークなカタチにする
・糊などで紙を貼る
・和紙など趣のある紙を使う

14)ブラックボードを使ったPOP広告

手作り感のあるブラックボードをPOPに使用することで、お店の個性を演出することができます。主な使用方法は以下です。
・店頭看板
・店内標識
・飲食店の店内メニュー
・ショーウィンドウのディスプレイ装置として

15)POP広告の設置場所と設置方法

a.設置場所選定の際に考慮すべきこと

・ブーメラン効果を避ける
・ターゲットの顧客の目線の高さに合わせる
・座ってリラックスできる場所の前

b.設置場所具体例

・商品POP
・カウンターディスプレイ
・店舗入り口付近の大型タペストリー

c.設置用備品の使い方

・クリップとホルダー
・ラミネート

[Hint!]混乱を装ったランダムな設置をすることで、繁盛して混雑しているお店であることの痕跡をお客様に示すことができます。

16)POP広告の運用

・設置前の最終チェック
・運用：2週ごとを基準にお店のPOPを変えてみてください。研究では、2回お店に訪れた買い物客は、その後は同じディスプレイの同じ商品を見なくなると言われています。それは人間本来に備わる好奇心の習性みたいなもので変更することはできませんが、POPはあなたの努力次第で随時変更することができます。

「伝わる」POP広告を作成するためのヒント